Réalignement nord-américain : stratégies d’experts pour aider les entreprises québécoises à s’adapter

LTML – Comprendre et anticiper les impacts des tarifs douaniers américains  

« Actuellement, les échanges avec nos clients portent principalement sur l’incertitude liée aux récentes mesures économiques mises en place par l’administration Trump, notamment l’instauration de tarifs douaniers supplémentaires sur divers produits étrangers. Particulièrement ceux provenant du Mexique et du Canada, avec des taux pouvant atteindre jusqu’à 25 %. 

Cette politique protectionniste vise à protéger l’industrie américaine en limitant la concurrence étrangère. Nos clients se questionnent également beaucoup sur la réponse du Canada et sur la manière dont les contre-mesures pourraient être mises en œuvre. Ces mesures soulèvent des questions quant à leur impact financier, leurs répercussions sur les relations commerciales internationales et la stabilité des marchés financiers. » Anabelle Ducharme, associée chez LTML

Actions recommandées par LTML :

• Adopter une posture proactive : être dans l’action pour se concentrer sur les éléments de contrôle. Parler avec un conseiller d’affaires pour avoir un portrait complet de la situation et être redirigé vers les bonnes ressources.
• Penser structuration et adaptation corporative : évaluer si une structure corporative différente (ex. filiale aux États-Unis) peut réduire l’impact des tarifs douaniers.
• Rencontrer un expert en droit du commerce international : maximiser les chances d’exclusion des contre-mesures canadiennes, évaluer les risques de rupture de contrat avec les clients et fournisseurs, et établir une stratégie de communication proactive pour protéger les relations d’affaires à long terme.
• Rencontrer un expert en gestion des risques de variation de taux de change, de taux d’intérêt et de prix des commodités : s’assurer que vos stratégies actuelles sont adaptées au contexte volatile et saisir des opportunités qui peuvent se présenter très rapidement. Les tarifs douaniers, le risque d’inflation et le risque de récession qui planent à un niveau macroéconomique justifient d’être très proactif.
• Rencontrer un expert en logistique et en chaîne d’approvisionnement : évaluer la diversification des marchés au niveau des fournisseurs et des clients.
• Envisager l’accès aux programmes de soutien gouvernementaux : évaluer la pertinence des programmes financiers offerts par les gouvernements.

Altalex – Accompagnement juridique proactif en période d’incertitude

« Nous traversons actuellement une période d’incertitude amplifiée par les tarifs imposés ou projetés de l’administration Trump, qui touche particulièrement les entrepreneurs. Ces enjeux s’ajoutent aux défis déjà présents comme la pénurie de main-d’œuvre, les difficultés d’approvisionnement et les problématiques liées à la relève entrepreneuriale. 

Nos clients nous consultent à différentes étapes de leur parcours, mais nous intervenons avec eux non seulement dans l’exécution des opérations juridiques d’affaires déjà déterminées avec leurs professionnels, mais de plus en plus dans l’analyse et la mise en place de leur structure contractuelle ainsi que dans la planification et l’élaboration des plans de transfert d’entreprise. » Stéphanie Auclair, associée | fondatrice chez Altalex

Actions recommandées par Altalex :

• Analyse des contrats existants : identifier les risques financiers et légaux potentiels, vérifier si certaines clauses protègent, par exemple, contre une hausse de tarifs supportée par le fournisseur.
• Agir sur ces contrats : suivant l’identification des risques, évaluer si un contrat fortement désavantageux peut être amendé et renégocié ou même résilié.
• Prise de décisions stratégiques : favoriser de nouveaux marchés ou établir une structure juridique permettant de réduire les tarifs imposés comme, par exemple, la création d’une société sous juridiction américaine.

Avalon CSC – Optimisation de la chaîne d’approvisionnement face aux défis démographiques et réglementaires

« Il y a toujours un manque de ressources dans la chaîne d’approvisionnement. Face au vieillissement de la population ainsi qu’à l’évolution des politiques d’immigration, les entreprises subissent une pression accrue pour pourvoir les postes vacants. 

Les principaux sujets abordés avec nos clients sont la numérisation de la chaîne d’approvisionnement, l’automatisation, la gestion des inventaires et l’optimisation des opérations. » Jacques Mayotte, associé principal chez Avalon CSC

Actions recommandées par Avalon CSC :

• Gestion des stocks : revoir la provenance des produits, ajuster les inventaires et revoir les niveaux d’inventaire de sécurité (safety stock) pour essayer de réduire les ruptures d’inventaire.
• Optimisation des opérations : la rareté potentielle accrue des ressources peut ajouter de la pression sur les fabricants d’automatisation et allonger les délais de livraison, comme nous l’avons vu au début des années 2020. Il est nécessaire d’anticiper les impacts potentiels de la rareté des ressources et des délais de livraison.

MXO – Amélioration de la productivité comme levier de compétitivité

« Avec nos clients les plus à risque, nous abordons la capacité des grandes puissances économiques à imposer des conditions aux pays de plus petites économies. Si la Chine a été parmi les premières à réagir par d’autres mesures que des tarifs, les États-Unis auront suivi +/-25 ans plus tard, constatant que le libre-échange bénéficiait surtout aux grandes entreprises. Bref, tout comme les grandes entreprises font payer leurs fournisseurs pour l’accès aux volumes d’achat, les puissances font payer les petites économies pour accéder à leur très grand marché. 

Nous discutons ensuite principalement de productivité, enjeu où l’écart semble se creuser malgré 50 ans de progrès (technologie, IA, management, processus, etc.) et de diversification. » Julien Halde, CEO et chef de pratique en stratégie chez MXO

Actions recommandées par MXO :

• Amélioration de la productivité : revenir au jeu de base en simplifiant l’organisation pour la rendre plus agile. Votre productivité actuelle est avant tout le reflet de ce que vous avez, et non de ce qu’il vous manque. La technologie doit être perçue comme un levier de création de valeur et non seulement pour éliminer la non-valeur ajoutée. La coopération entre vos équipes est probablement le véritable nerf de la guerre.
• Diversification et optimisation des marchés : plusieurs organisations continueront de dépendre du volume d’achat des grands joueurs américains. Il est peut-être temps de reconsidérer votre « intersection payante » et d’analyser comment développer de nouvelles relations commerciales avec de petites économies pour générer des volumes complémentaires plus profitables, tout en ayant une approche proactive de négociation avec vos acheteurs américains. Les nombreux accords de libre-échange du Canada offrent un avantage concurrentiel précieux pour la diversification des marchés.
• Adaptation continue : ajuster en permanence les stratégies et ses tactiques commerciales pour s’adapter aux changements.

Pour en savoir plus sur ce sujet, nous vous invitons à consulter l’article de MXO : Tarifs douaniers au Canada.